保险销售要严格遵循适当性管理原则，保险从业人员需要结合消费者的年龄、家庭收入水平、身体健康状况、风险承受能力，为客户推荐与之相匹配的保险产品。作为消费者，投保前要做到认真阅读保险条款，仔细甄别保险责任、免责条款、缴费期限、退保损失等核心内容。
投保切忌盲目跟风，不要被夸大收益的宣传误导，分清保险保障与投资理财的区别。要结合家庭实际收支情况规划保障，不购买超出自身经济承受能力的保单。对于不理解的条款，要主动向销售人员提问咨询。中国人寿莱芜分公司提醒广大市民朋友要坚持按需配置保险，选择适合自己家庭的保障方案，让保险真正发挥风险兜底、守护家庭安稳的作用。（通讯员 谭洪业）
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